Program för internationella säljare
- Framgångsrik Exportsäljare
- Impact säljträning
- Genvägen till nya marknader
- Säljträna dina distributörer
Program för internationella säljchefer
- Leda & strukturera Exportförsäljning
- Internationell expansionsstrategi
- Behovsbaserat chefstöd och coaching
Specifika utbildningsmoduler
- Lönsamma förhandlingar
- Slagkraftiga presentationer
- Framgångsrika kundmöten
Program för internationella säljare – Individanpassad utbildning & coaching
Framgångsrik Exportsäljare
Bli ett internationellt säljproffs
Målgrupp: Blivande Exportsäljare, Erfarna Exportsäljare.
Programform: Individbaserad eller mindre grupper.
Upplägg: 6 – 8 månader – 8 * halvdagar för grupp / 8 * 2h pass för individ
Inlärningsmetod: Blended learning & Coaching
Exempel på kursinnehåll: Säljprocessens kritiska skeden, Strategiska risker och långsiktig lönsamhet, 100 första dagarna på en ny marknad, Utveckla plan B, Att byta distributör och varför, “Streetsmart” ett måste för att lyckas, Internationella förhandlingar och säljsamtal.
Impact Sälj
Sälj mer på mässor och kampanjer
Målgrupp: Exportsäljare och övrig säljpersonal
Programform: Individbaserad eller grupper.
Upplägg: 1- 3 månader – 3 * halvdagar för grupp / 3 * 2h pass för individ
Inlärningsmetod: Blended learning & Coaching
Exempel på kursinnehåll: Förberedelser inför en mässa eller kampanj, effektivisera kundmöten och skapa resultat, Genomför framgångsrik uppföljning, Mät värdet av gjorda insatser, Säljträning på plats.
Genväg Till Nya Marknader
Minska risker och öka intäkter
Målgrupp: Exportsäljare
Programform: Individbaserad eller mindre grupper.
Upplägg: 3- 6 månader – 5 * halvdagar för grupp / 5 * 2h pass för individ
Inlärningsmetod: Blended learning & Coaching
Exempel på kursinnehåll: Att identifiera rätt marknad, Hitta en ny partner, Identifiera strategiska och formella möjligheter och hinder, Etablera nya distributörer och partners, Etablera market makers och skapa förtroende,
Bygg en marknadsplan.
Säljträna Dina Distributörer
Ökad konkurrenskraft
Målgrupp: Exportsäljare
Programform: Individbaserad eller mindre grupper.
Upplägg: 2 – 4 månader – 4 * halvdagar för grupp / 4 * 2h pass för individ
Inlärningsmetod: Blended learning & Coaching
Exempel på kursinnehåll: Att skapa säljutrymme hos dina distributörer, Din anpassade säljprocess, Förbättring och effektivisering, Att presentera så att alla förstår, Uppföljning och feedback viktiga verktyg, “Train the trainer”.
Inlärningsmetoder
Tester – Workshops – Coaching – På jobbet träning – Webinarie – Telefonsupport- Simuleringar – Webforum för deltagare (Lär ifrån varandra) – Företagsspel – Gruppövningar och praktikfall – Hemläxor
Kursupplägg
Vi arbetar med individanpassade företagsutbildningar som möter dina behov. Utbildningen sker på ditt företag i våra utbildningslokaler och genom online uppkoppling. Vi stödjer dig hela vägen och fokuserar på de resultat som du kan uppnå genom att applicera nya kunskaper och beteendemönster.
Erfarenhet och Certifieringar
Vi arbetar med certifierade verktyg för tester och coaching. Vi hämtar våra kunskaper från lång erfarenhet av internationellt näringsliv och våra år som konsulter på flera av Sveriges mest välrenommerade utbildning och konsultföretag. Mercuri International, Exportrådet, IHM Business School, Business Sweden mfl.
Program för internationella säljchefer – Individanpassad utbildning & coaching
Leda Exportförsäljning
Bygg ditt eget Dream Team
Målgrupp: Blivande Exportchef, Internationell sälj och marknadschef
Programform: Individbaserad eller mindre grupper.
Upplägg: 8 -12 månader – 8 * heldagar för grupp / 8 * 4h pass för individ
Inlärningsmetod: Blended learning & Coaching
Exempel på kursinnehåll: Marknadsplaneringsprocessen, kundplattformstänkande, Sälj och affärsplaneringsmodellen, Att sätta mål, Förändringsarbete i internationell miljö, Analys av säljarens kompetens, Motivation, Situationsanpassat ledarskap, Internationell konkurrenskraft i sälj och marknadsarbete, Att utnyttja digitala kanaler för internationell expansion.
Internationell Expansionsstrategi
Expandera med förnuft och styrka
Målgrupp: Export, sälj marknadschef samt företagets Vd & ledningsgrupp
Programform: Individbaserad eller grupper.
Upplägg: 1- 3 månader – 4 * halvdagar för grupp / 4 * 2,5 h pass för individ
Inlärningsmetod: Blended learning & Coaching
Exempel på kursinnehåll: Nulägesanalys, Varför Export, Affärsidé Export, Marknadsval, Etablering, Beslutsunderlag, Utveckla marknaden.
Chefstöd & Affärscoaching
Skapar energi och handlingskraft
Målgrupp: Exportchef, Internationell sälj och marknadschef & Vd
Programform: Individbaserad
Upplägg: Efter behov
Inlärningsmetod: Personliga möten eller via tel/internet
Exempel på kursinnehåll: Professionell affärsrådgivning och coaching för att uppnå personliga och verksamhetsorienterade strategiska och taktiska mål.
Inlärningsmetoder
Tester – Workshops – Coaching – På jobbet träning – Webinarie – Telefonsupport- Simuleringar – Webforum för deltagare (Lär ifrån varandra) – Företagsspel – Gruppövningar och praktikfall – Hemläxor
Kursupplägg
Vi arbetar med individanpassade företagsutbildningar som möter dina behov. Utbildningen sker på ditt företag i våra utbildningslokaler och genom online uppkoppling. Vi stödjer dig hela vägen och fokuserar på de resultat som du kan uppnå genom att applicera nya kunskaper och beteendemönster.
Erfarenhet och Certifieringar
Vi arbetar med certifierade verktyg för tester och coaching. Vi hämtar våra kunskaper från lång erfarenhet av internationellt näringsliv och våra år som konsulter på flera av Sveriges mest välrenommerade utbildning och konsultföretag. Mercuri International, Exportrådet, IHM Business School, Business Sweden mfl.
Specifika Utbildningsmoduler – Individanpassad utbildning & coaching
Lönsamma Förhandlingar
Bli en långsiktig vinnare
Målgrupp: Exportsäljare och internationell säljpersonal
Programform: Individbaserad eller i grupp
Upplägg: 2 heldagar i grupp / 2 * 4 h pass per individ
Inlärningsmetod: Blended learning & Coaching
Exempel på kursinnehåll: Förhandlingsprocessen, Förberedelsefasen , Hur du etablerar en förhandlingsstrategi, Kulturella skillnader i förhandlings- och kommunikationssammanhang, Hur du agerar och vad du bör tänka på i ”Teamförhandlingar”, Utspel, Slutförhandling, Skapa förankring och engagemang i överenskommelsen.
Slagkraftiga Presentationer
Ditt budskap är nyckeln till framgång
Målgrupp: Exportsäljare och internationell säljpersonal
Programform: Individbaserad eller i grupp
Upplägg: 2 heldagar i grupp / 2 * 4 h pass per individ
Inlärningsmetod: Blended learning & Coaching
Exempel på kursinnehåll: Grunden i alla presentationer, Fånga lyssnarnas uppmärksamhet, Retorik, Kroppsspråk, Undvik “Death by PowerPoint”, Nervositet, Spegling, Att förbereda presentationer, Berättelser, Möjlighet till videoinspelning, Hur skapar vi minnen, Röst. Kulturella likheter, skillnader och “Big – No No”.
Framgångsrika Kundmöten
Öka lönsamheten per besök
Målgrupp: Exportsäljare och internationell säljpersonal
Programform: Individbaserad eller i grupp
Upplägg: 2 heldagar i grupp / 2 * 4 h pass per individ
Inlärningsmetod: Blended learning & Coaching
Exempel på kursinnehåll: Säljbeteende vid kundbesök. Förbered kundmötet, Lämpligt beteende, Frågeteknik, Behovsanalys, Demonstrationsteknik, Avslutsteknik, Invändningar. Kulturella skillnader och “Big No No”
Inlärningsmetoder
Tester – Workshops – Coaching – På jobbet träning – Webinarie – Telefonsupport- Simuleringar – Webforum för deltagare (Lär ifrån varandra) – Företagsspel – Gruppövningar och praktikfall – Hemläxor
Kursupplägg
Vi arbetar med individanpassade företagsutbildningar som möter dina behov. Utbildningen sker på ditt företag i våra utbildningslokaler och genom online uppkoppling. Vi stödjer dig hela vägen och fokuserar på de resultat som du kan uppnå genom att applicera nya kunskaper och beteendemönster.
Erfarenhet och Certifieringar
Vi arbetar med certifierade verktyg för tester och coaching. Vi hämtar våra kunskaper från lång erfarenhet av internationellt näringsliv och våra år som konsulter på flera av Sveriges mest välrenommerade utbildning och konsultföretag. Mercuri International, Exportrådet, IHM Business School, Business Sweden mfl.
Våra partners
Guarda har under 20 års tid försett den svenska och europeiska marknaden med kvalitetssäkrade analysverktyg inom Human Resource-området. Vi använder Garudas verktyg för att hjälpa dig till bättre resultat.
Promote är en IT plattform för kunskapsöverföring och effektivt lärande. Promote hjälper din organisation att genom förvärvad kunskap och beteendeförändring skapa resultat
International Coach Federation, ICF är det världsledande globala branschorganet för professionella coacher. Vi är medlemmar i ICF och har ackrediterad Coachutbildning.